Comunicación y publicidad en export

Una de las maneras más fáciles de encontrar un distribuidor es seleccionando entre aquellos que se interesen por nuestros productos y servicios. No entraremos en esta ocasión a definir cómo debe ser el mensaje que hay que comunicar por parte de una empresa nueva, normalmente desconocida en un mercado, para atraer el interés de potenciales importadores, distribuidores o compradores. Sólo daré tres consejos:
1.-Piense y comunique con las palabras que un potencial comprador desearia leer para despertar el interés del comprador
2.-Focalice y sea consistente en su menjase, centrandose en un mensaje concreto
3.-Haga una proposición de valor y posicionamiento de empresa

En el presente post quiero indicar mi opinión acerca de las reflexiones previas cuando nos planteamos la inversión en comunicación on-line y off-line , sobre la compra de espacios publicitarios:
 
preguntas que debe hacer antes de lanzarse a poner publicidad!   

1.    ¿Que perfil social, económico, territorial tiene el público a que se dirige y quien lo lee? 
2.  ¿Cúal es el número de visitas on-line, suscriptore, newsletter, y que ratio de respuestas tienen en encuestas, chats abiertos, etc?
3. ¿Lo conoce Vd, lo ha leido, sabe de gente que este suscrita y/o tengan relación con el medio? ¿Sus clientes visitan o leen este medio?

No siempre es relevante para orientar los medios de comunicación como el más conocido, lo mejor es identificar lo que sus clientes están leyendo (online y offline) . A veces se trata de publicaciones con una circulación bastante limitada, pero público altamente calificado.  Al invertir en la compra de espacios publicitarios, mejor asegúrese de contactar a las personas que te interesan.  Tenga en cuenta que la mayoría de las publicaciones son capaces de proporcionar estadísticas - más o menos precisa - el perfil de sus lectores y suscriptores. Además, algunas publicaciones son auditadas (un organismo independiente certifica la validez de las estadísticas proporcionadas).  

¡Cúal es el objetivo de la gente que lee este medio publicitario

  ¿Ha negociado? todo es negociable!

El mundo de los negocios de la prensa ycomunicación todo es negociable. Normalmente los costes son fijos para los medios, asi que cualquier ingreso adicional es ingreso marginal. Los descuentos por volumen, editorial, descuentos y visibilidad online y offline ... todo es negociable! El valor y la eficacia de un mensaje publicitario se ve reforzada cuando aparece en un contexto pertinente. Si se realizan una serie de artículos sobre gastronomia, o sobre turismo en España, o sobre la evolcuión de la economía de una región, y coíncide con nuestro producto/servicio o nuestra promesa al mercado , el impacto y la relación que la neurologia hacen de artículos relacionados pueden aportar mayores resultados ¿Qué es la planificación editorial?

   

Cuando usted compra un espacio publicitario en forma impresa o en línea, los precios a menudo se basan en la disminución de la recurrencia de la inserción. Siéntase libre para negociar las tarifas y la posibilidad de tener también su anuncio publicitario al igual que la publicación está disponible también en formato digital. Multiplicar los canales es para aumentar la exposición a su objetivo. 

Por tanto, preguntar acerca de la planificación editorial de la publicación y la posición de la ubicación del anuncio. Este es un detalle que puede marcar una gran diferencia!

 ¿Cuántas inserciones y publicaciones incluyen el precio
la circulación es el número de copias y la distribución corresponde a los canales de distribución de la publicación (quiosco, suscripciones, libre, etc.) Esta información es una buena base para estimar la cobertura de la publicación y por lo tanto el potencial de exposición para usted. Sugerencia: puede ser interesante pedir a los eventos que están patrocinando la publicación porque a menudo se distribuye gratuitamente a todos los visitantes.

EXPORT BY INTERNET

Las pymes y microempresas necesitan construir, comercializar y gestionar sus propios sitios de Internet y comercio electrónico, aqui teneis un decálogo a seguir para crear una tienda virtual con éxito

1. Conocer el mercado y su producto: Lo primero y más importante es analizar el mercado: conocer a la perfección el producto que se quiere lanzar, los clientes a los que va a dirigirse y los proveedores que se necesitan. Es muy importante conocer todos los detalles y especialmente aconsejable tener presente y valorar los inconvenientes que el lanzamiento puede conllevar aún cuando detectamos un nicho de mercado al alcance.

2. Pensar en comercializar: Para tener éxito no basta con tener un buen producto y gestionar un correcto sitio web, sino que es fundamental promover la tienda tanto en Internet (con palabras claves, comparadores de precios etc.) como offline (en ferias, salones, a través de folletos, tarjetas, cupones, etc). La finalidad no es otra que atraer al público hacia la tienda online, obteniendo un aumento de visitas y, en consecuencia, mayores posibilidades de venta.

3. Cuidar la calidad del portal: Las prisas no son buenas compañeras. Querer tener presencia inmediata en Internet para empezar a vender cuanto antes es un error común de muchos e-comerciantes. El periodo de creación de la web es distinto en cada caso, pero un sitio web bien organizado, con los productos descritos al detalle e ilustrados, es más competente y produce más resultados que una página con toda la información condensada y mal organizada. Y es que primera impresión sólo hay una.

4. Mantener el sitio web: Mantener un comercio online significa renovar. Es fundamentar actualizar constantemente la web, ya que si no los competidores pueden adelantarse y en consecuencia quedarse con los clientes. Para evitar que esto suceda es imprescindible actualizar constantemente los contenidos, añadir nuevos productos, actualizar precios etc.

5. Facilitar la compra: Cuando hay un cliente dispuesto a comprar se le debe facilitar al máximo el proceso. La utilización de herramientas para simplificar los registros, reutilizar datos personales, proponer soluciones para los gastos de envío y distintas opciones de pago, añadirá a la tienda valores de confianza y seguridad por parte de los clientes.

6. Probar y comprobar el funcionamiento del sitio: Para asegurar el correcto funcionamiento de la tienda online se deben revisar absolutamente todos los enlaces, ya sean vínculos, fotografías, menús, etc. Realizar pedidos de prueba y confirmar que las descripciones de los gastos de envío y las formas de pago son claras es importante. Puede ser de gran utilidad pedir ayuda a una persona “imparcial” para conocer su opinión al respecto.

7. Mostrar las Condiciones Generales de Venta y los datos de contacto: A pesar de que el porcentaje de compradores que lee las condiciones generales de venta es muy reducido, es un grave error esconderlas, ya que además de ser ilegal, crea desconfianza. Además, resulta interesante dejar visibles los datos de contacto, ya sea e-mail o teléfono. La mayoría de consumidores no necesita llamar al vendedor, pero es una información que tranquiliza y crea confianza.

8. Cuidar la reputación: Internet es quizás el lugar en el que la información se propaga con más rapidez. La reputación de un sitio se crea y se destruye rápidamente. Clientes mal atendidos pueden, por medio de foros o blogs, destruir la imagen de una empresa. Para evitarlo hay que ser transparente y respetuoso en los términos anunciados. En cuanto a las críticas positivas de clientes satisfechos, es importante recuperarlas y publicarlas en su web.

9. Concentrarse en su clientela principal: Diversificarse y ser un especialista en el nicho de mercado es lo primordial. En Internet no hay un límite de clientes, así que la idea es intentar vender menos cosas a más gente, no lo contrario.

10. Cuidar a los clientes: La regla de oro, y para hacerlo hay que detectar sus necesidades. Es clave pensar que cada cliente es su presente y futuro cliente, además de prescriptor del producto. Por lo tanto, ofrecer un buen servicio es fundamental.

Competitividad de España

Magnífico artículo de Stella Ilieva de Global Estrategias referente a la competitividad de nuestro país. ( stella.ilieva@globalestrategias.es ) http://www.globalestrategias.es/

El índice global de competitividad y el papel de la formación

Hoy más que nunca la difícil situación económica requiere no perder de vista la competitividad a largo plazo entre las urgencias económicas a corto plazo. Cada estrategia de retirada debería ser complementada por un esfuerzo de mantener la eficacia y el potencial de crecimiento en el futuro próximo.

El Foro Mundial de Economía ha publicado su informe sobre la competitividad global. El índice de competitividad global se establece en función de los 12 pilares estudiados por los expertos de WEF en los 139 países incluidos en este estudio. Estos 12 pilares comprenden:

1. El estado de las instituciones
2. La infraestructura
3. El ambiente macroeconómico
4. Acceso a la salud y la educación primaria
5. Educación superior y formación
6. Eficacia del mercado de los bienes
7. Eficacia del mercado laboral
8. Desarrollo del mercado financiero
9. Alfabetización tecnológica
10. Tamaño del mercado
11. Sofisticación en los negocios
12. Innovación

En este informe sobre la competitividad global de WEF(Foro Mundial de Economía) para el período 2010/2011 España aparece en 42ndo lugar – 18 posiciones menos que en 2009.
Esta caída significativa en el ranking se debe en gran parte a los resultados negativos de los mercados financiero y laboral así como a la falta de sofisticación en la forma de hacer negocios en España(según el mismo informe). Sin embargo, hay aspectos que influyen de forma positiva a la competitividad global tales como la existencia de amplios mercados para las empresas nacionales, la adopción de nuevas tecnologías, una infraestructura de primer nivel(14 en el mundo), y una mejora en la formación en los últimos años.

En Europa España tiene un coeficiente de competitividad parecido a Italia, República Checa y Polonia:

WEF, The Global Competitiveness Report 2010-2011

En este gráfico que aparece en las páginas del informe del WEF vemos los datos que ha obtenido España comparados con países europeos que han dado resultados parecidos.

El mayor problema con que se enfrenta España es la falta de flexibilidad del mercado laboral, por lo cual se queda suspendida la posibilidad de creación de nuevos puestos de trabajo, un hecho muy preocupante si tenemos en cuenta la tasa de desempleo que está sacudiendo España en los últimos años.  Por otra parte esta falta de flexibilidad en la creación de nuevos puestos de trabajo se queda empeorada por el desarrollo continuo de las nuevas tecnologías ya que la implementación de las TICs en las empresas conlleva también un cambio en los métodos y en las formas de hacer las cosas. Los cambios en el modelo productivo requieren la adecuación de los perfiles y de las competencias profesionales.  En palabras de Maravillas Rojo Torrecilla (Secretaria General de Empleo) en “La perspectiva institucional de la formación profesional para el empleo” publicado en el Cuaderno de Tendencias para la Formación en el Empelo de la Fundación Tripartita:

“Podría darse el caso de que un cambio de actividad productiva no pueda desarrollarse porque no existan perfiles profesionales. De igual manera, una mejora en los perfiles y en las competencias puede acelerar el cambio de modelo productivo. La formación profesional para el empleo por lo tanto tiene un papel decisivo en la adecuación de las competencias profesionales. “

IMAGINACION, PROBLEMAS Y SOLUCIONES

Para todos aquellos que nos gustan las soluciones y no los problemas...

Problema 01.
* Cuando la NASA comenzó con el lanzamiento de astronautas al espacio, descubrieron que los bolígrafos no funcionarían sin gravedad (o con gravedad cero), pues la tinta no bajaría hasta la superficie en que se deseara escribir.
Solución A) Resolver este problema, les llevó 6 años y 12 millones de dólares. Desarrollaron un bolígrafo que funcionaba: bajo gravedad cero, al revés, debajo del agua, prácticamente en cualquier superficie incluyendo cristal y en un rango de temperaturas que iban desde abajo del punto de congelación hasta superar los 300 grados centígrados.
Solución B) ¿Y qué hicieron los rusos? ¡Los rusos utilizaron un lápiz!

Problema 02.
* Uno de los más memorables casos de estudio de la gestión japonesa fue el caso de la caja de jabón vacía, que ocurrió en una de las más grandes empresas de cosmética de Japón. La compañía recibió la queja de un consumidor que compró una caja de jabón y estaba vacía. Inmediatamente las autoridades aislaron el problema a la cadena de montaje, que transportaba todas las cajas empaquetadas de jabón al departamento de reparto. Por alguna razón, una caja de jabón pasó vacía por la cadena de montaje. Los altos cargos pidieron a sus ingenieros que encontraran una buena y rápida solución del problema.
Solución A) De inmediato, los ingenieros se lanzaron a su labor para idear una máquina de rayos X con monitores de alta resolución manejados por dos personas y así vigilar todas las cajas de jabón que pasaran por la línea para asegurarse de que no fueran vacías. Sin duda, trabajaron duro y rápido.
Solución B) Cuando a un empleado común en una empresa pequeña se le planteó el mismo problema, no entró en complicaciones de rayos X, robots, equipos informáticos o complicados; en lugar de eso planteó otra solución: Compró un potente ventilador industrial y lo apuntó hacia la cadena de montaje. Encendió el ventilador, y mientras cada caja pasaba por el ventilador, las que estaban vacías simplemente salían volando de la línea de producción.

Problema 03.
* Un magnate hotelero viajo a una ciudad Hindú por segunda vez a un año de distancia de su primer viaje, al llegar al mostrador de un hotel inferior en estrellas a los de su cadena, el empleado le sonríe y lo saluda diciéndole: Bienvenido nuevamente señor, que bueno verlo de vuelta en nuestro hotel; sorprendido en gran manera ya que a pesar de ser una persona tan importante, le gusta el anonimato y difícilmente el empleado tendría tan buena memoria para saber que estuvo allí un año antes, quiso imponer el mismo sistema en su cadena de hoteles ya que ese simple gesto lo hizo sentir muy bien. A su regreso inmediatamente puso a trabajar en este asunto a sus empleados para encontrar una solución a su petición.
Solución A) La solución fue buscar el mejor software con reconocimiento de rostros, base de datos, cámaras especiales, tiempo de respuesta en micro segundos, capacitación a empleados, etc. Etc. Con un costo aproximado de 2.5 millones de dólares.
Solución B) El magnate prefirió viajar nuevamente y sobornar al empleado de aquel hotel para que revelara la tecnología que aplican. El empleado no acepto soborno alguno, sino que humildemente comento al magnate como lo hacían, el dijo: "Mire señor, tenemos un arreglo con los taxistas que lo trajeron hasta acá, ellos le preguntan si ya se ha hospedado en el hotel al cual lo está trayendo, y si es afirmativo, entonces cuando el deja su equipaje aquí en el mostrador, nos hace una señal, y así se gana un dólar".

Moraleja: ¡No compliques tu trabajo! Concibe la solución más simple al PROBLEMA. Aprende a centrarte en las SOLUCIONES Y no, en los PROBLEMAS.

Homenaje a Facundo Cabral

Hola. Creo que hoy que ha habido un "tsunami" en los mercados financieros con un "crack" en las bolsas y en todo este contexto socio-económico, es muy aconsejable recomendaros el blog de una gran psicóloga y amiga mia de Caracas, residente en Tenerife desde  hace un tiempo.  Su blog es http://alquimiaemocionymente.blogspot.com/ y aqui os dejo su último escrito de homenaje a Facundo Barral ( dedicado a todos nosotros que en epocas tempestuosas nos bloqueamos y no sabemos que hacer)

UN PEQUEÑO HOMENAJE A UN GRAN TROVADOR... FACUNDO CABRAL quien fuera inspiración en mis años de ucevista (estudiante de Psicología en la Universidad Central de Venezuela), a mi y no se a cuantos tantos que como yo buscaban ideales de un mundo mejor, de libertad, de esperanzas, de sueños por realizar... entre una copa de vino y fresas pasábamos horas sin hablar, escuchando al "Gran Trovador", riendo con su forma tan particular de decir tantas verdades, llorando cuando te tocaba el alma, identificándote con cada palabra.

He aquí algunas de sus frases...

- Cuando un pueblo trabaja dios lo respeta. Pero cuando un pueblo canta, dios lo ama.
- Nacemos para vivir, por eso el capital más importante que tenemos es el tiempo, es tan corto nuestro paso por este planeta que es una pésima idea no gozar cada paso y cada instante, con el favor de una mente que no tiene limites y un corazón que puede amar mucho más de lo que suponemos.
- Ama hasta convertirte en lo amado, es más, hasta convertirte en el amor.
- De mi madre aprendí que nunca es tarde, que siempre se puede empezar de nuevo; ahora mismo le puedes decir basta a los hábitos que te destruyen, a las cosas que te encadenan, a la tarjeta de crédito, a los noticieros que te envenenan desde la mañana, a los que quieren dirigir tu vida por el camino perdido.
- Ahora mismo le puedes decir basta al miedo que heredaste, porque la vida es aquí y ahora mismo.
- Vive de instante en instante, porque eso es la vida.
- No te sientas aparte y olvidado, todos somos la sal de la tierra.
- En la tranquilidad hay salud, como plenitud, dentro de uno. Perdónate, acéptate, reconócete y ámate. Recuerda que tienes que vivir contigo mismo por la eternidad.
- Borra el pasado para no repetirlo, para no tratarte como te trataron ellos; pero no los culpes, porque nadie puede enseñar lo que no sabe, perdónalos y te liberarás de esas cadenas.
- Si estás atento al presente, el pasado no te distraerá, entonces serás siempre nuevo.
- Tienes el poder para ser libre en este mismo momento, el poder está siempre en el presente porque toda la vida está en cada instante.
- ¡Pero no digas no puedo ni en broma, porque el inconsciente no tiene sentido del humor, lo tomará en serio, y te lo recordará cada vez que lo intentes!
POR SIEMRE... FACUNDO CABRAL ;D

Las Actitudes en la venta

Ayer fue mi santo y como cada 24 de junio recibi bastantes llamadas y mensajes de amigos y familiaries felicitandome por mi santo. Asi que aprovecho para agradecer y apreciar a todos aquellos que pensaron y se acordaron de mi, y especialmente a los que además hicieron el esfuerzo de dedicarme algo de su tiempo personal para darme un mensaje de su amistad y aprecio.

No importa tanto lo que la gente sepa, sino lo que la gente es. Yo soy de los que creen que los arboles torcidos no se enderezan. En un arbol que se le pone una guia, una vez se la quitamos, con el tiempo volvera a torcerse. Por ello, las actitudes son mas importantes que las aptitudes en el mundo comercial. Los conocimientos se pueden aprender de una manera mas o menos rapida, pero las actitudes cuestan mas de formarse. Por ello , mi creencia ahora que tengo dos niñas muy pequeñas es que el mejor regalo que puede darse a un hijo es la capacidad de autoestima y la capacidad de ser optimista. Ayer en un parque estabamos mi mujer y yo con nuestra hija mayor que tiene algo mas de un añito. Habia otra niña algo mayor jugando en el mismo parque .Su madre no paraba de advertirle que iba a caerse, que tuviera cuidado que podia resbalarse, lastimarse, con lo que al final la niña estaba paralizada y petrificada, pues no sentia seguridad en la realización de ninguno de sus actos. Esta niña miraba a nuestra hija que iba corriendo y andando por todas partes sin mas limite que el número máximo de caidas que sus piernas aguantaran y su pañal pudiera amortiguar. La otra niña por cierto, al final también cayó al suelo y se ensució ( profecia autocumplida ) , y consecuentemente se le acabo el jugar en el parque .

De no remediarse esta educación de esta niña, probablemente se convierta en una persona que no asuma riesgos y prefiera ser dirigida . Ello nos sucede a menudo a los que estamos en el ámbito comercial , que ante las dificultades y reiterados fracasos en la consecución de un cierre comercial, podemos llegar a plantearnos en la siguiente ocasión comercial que vamos por ir. Y una de las frases que digo ( y viene de los humoristas martes y trece ) es que "si hay que ir se va, pero ir para nada .... " . Cuando hacemos algo, hagámoslo porque ante todo queremos hacerlo, y sino mejor planteemos abiertamente que no creemos en la idea o el proyecto. A menudo nos encontraremos con la sorpresa que nuestros compañeros y jefes pueden incluso apoyar nuestra posición confirmando asi que ellos tampoco creen que realmente se este haciendo el camino adecuado.

Todo ello conduce a una máxima en ventas, y es que es mas importante nuestra capacidad de creer en lo que somos capaces que realmente nuestras capacidades. A partir del momento que consideramos que somos capaces de realizar algun proyecto ,acción, conseguir un objetivo ( deportivo, de estudios, profesional, personal,etc) nuestra mente activa las partes del cerebro que conducen a la acción y a la proactividad. Si además acompaños todo ello de una sonrisa y de una filosofia del humor, excelente, pues la risa proyecta en nuestro cerebro una mayor actividad de las zonas que trabajan en el optimismo y con ello en la capacidad de convicción y de persuasión.

¿Entre dos cajas de manzanas iguales en dos tiendas vecinas, al mismo precio y calidad, dónde compra Vd? Pues en aquella que le atienden mejor. Y que entendemos por mejor ? pues el 80% de la gente me dice que les atienden CON AMABILIDAD , el resto habla de rapidez, de organización del sistema de venta,etc. Y siempre hay quien me dice que depende de lo sexi que sea el vendedor o lo bonita que sea la chica de la verduleria. No hay que negar que el atractivo físico también tiene su parte , al fin y al cabo, llevamos muchos mas miles de años de monos que de personas.

A menudo expongo en la disyuntiva de tener que escoger entre dos alternativas, sean de personas, de empresas colaboradoras, etc que esperamos o queremos de ellos . Las respuestas se basan en cuanto a personas a aspectos como que sean proactivos, que tengan iniciativa, creatividad, sean honestos, buena gente, conozcan su trabajo, quieran aprender, sean ambiciosos,etc. En cuando si hace referencia a empresas y organizaciones hablamos mas de su estructura, red comercial, capacidad financiera, etc. En un caso siempre hacemos referenncia al COMO , a las personas cómo queremos que sean. Cuando hablamos de las empresas hablamos del QUE, que queremos que tengan y sus capacidades. Pero se obvia y se olvida, que estas empresas son paredes, son máquinas, son redes electrónicas, camiones, que son? son PERSONAS que trabajan y utilizan como nosotros unos medios. Asi que , en las disyuntivas de negocios comerciales y sobre todo en exportación es preferible poner en la balanza tanto el HARDWARE ( elementos físicos , comerciales y financieros ) como el SOFTWARE ( personas directivos, filosofia empresarial, historia y experiencia,etc).

Bueno y todo esto para exponer y defender que un buen vendedor aparte de tener las herramientas adecuadas y un plan comercial adecuado, debe incorporarse en la empresa  los valores y la capacidad de enamorar, el compromiso y el esfuerzo.

¿Cómo afecta la situación de Grecia ?

Ayer un compañero de mi reciente curso de PDG en Eada Barcelona, el famoso GGU1, me mandó un email preguntándome mi opinión sobre la situación de Grecia y las perspectivas futuras y que apsaria si al final todo se fuera al carajo. 

Lo que esta claro es que si en tu casa debes 190.000 euro y ganas 100.000 euro al año, y pero que al final te quedan unos ahorros de 30.000, pero resulta que de intereses sólo tienes que pagar 30.000 y además los ingresos te están bajando, con lo que tienes que pedir mas prestamos para poder hacer frente a la deuda a amortizar y los intereses que te van aumentando. Esta situación es una situación de solvencia y no de liquidez, porque de momento dinero tienes pero estas en un bucle negativo. Las opciones resumiendo que te quedan son

1. Reducir tu endeudamiento, reestructurando tu deuda.

2. Incrementar sus ingresos. Ganando competitividad como empresario o empleado.

Por lo que  llega un momento que no tienes mas opción que

a)    Reducir gastos de la manera que sea

b)    Pedir ayuda a tu padre a cambio de compromisos de esfuerzo, que te deje dinero y ya se lo devolverás poco a poco a cambio de almenos el IPC para que tu papa no salga perdiendo y además tu padre te pide que le des la tarjeta de crédito y la cartilla del banco para controlar él en que te gastas la pasta

c)    Trabajar mas horas o en otros trabajos ganando menos, pero al final ingresando mas así como poner la mujer a trabajar en casa del vecino y a los hijos los mandas a la ciudad a trabajar

d)     Ir al banco y a los que debes dinero ( electricista, el de los muebles, electrodomésticos ) y renegociar el pago de la deuda o directamente que te perdonen una parte

e)    Vender las joyas de la abuela, el coche, el televisor de plasma, y pagar lo que puedas

f)     La solución final: patada a la estufa y vender la casa 300.000 euro e irte de alquiler

Pues bien, si ahora leeis esto como que en lugar de tu casa es el gobierno de Grecia, que en lugar de euros son millones de euros, veréis lo gordo del problema. Y si en lugar de ser tu el que debe dinero, eres tú a quien se lo deben (bancos europeos y Banco Central Europeo) estarías seguro que con descomposición gastrointestinal. Y las soluciones para Grecia son

a)    Reducir gastos ( bajada de salarios, menos funcionarios públicos, menos subvenciones, limitación de servicios, etc etc )

b)    Pedir dinero a el Banco Central Europeo ( papá ) a cambio de no desviarte de tu camino y BCE te administrará el presupuesto

c)    Pues poniéndose a trabajar los griegos a precios mas baratos ( ganando menos ) para que vengan mas turistas, mas inversiones , exporten mas, y además de vayan de Grecia a trabajar en casa del vecino (Alemania, USA, etc) y manden dinerito

d)    Renegociar con tus proveedores que te den mas tiempo para devolverles el dinero, pero claro en este caso Grecia lo tiene mal porque los proveedores  de mercancías sólo venden a cash con € y cuando eres un gobierno soberano no puedes hacerlo

e)    Vender las empresas estatales como Aeropuertos, Loterias, Telecomunicaciones, etc etc , reservas de oro del banco de Grecia, etc etc, claro que a precios de rebaja porque todo el mundo sabe que estas apurado

f)     Patada a la estufa , que si se pudiera seria venderse propiedades como Mikonos, Creta, el Partenon, pero esta claro que Grecia no va a vender territorio. En este caso patada a la estufa seria que Grecia decidiera salirse del euro

¿Y que pasaría si Grecia saliera del euro? pues continuad leyendo…

Los bancos Griegos son los principales tenedores de deuda soberana de su país. Después los alemanes y los franceses. La banca Griega entraría de inmediato en situación de insolvencia ante el anuncio de una quiebra de Grecia. La banca francesa tiene una exposición de más 107.000 millones de euros a la deuda soberana griega (el 40,8% del total, según los datos del Banco Internacional de Pagos); la alemana, más de 64.000 millones (23,3%); la española, sólo 1.820 millones (0,6%). El grueso de los analistas coincide: con un impago heleno, quebrarían muchos bancos; algunos de ellos, grandes.

èEl Gobierno Griego se vería obligado a nacionalizar toda la banca de su país.

èSe prohibiría la retirada de depósitos de los bancos griegos (corralito a la Griega), por eso desde hace semanas hay un éxodo de capitales hacia Alemania , Suiza, R.Unido que se esta haciendo mediante la compra de bonos y/o acciones de empresas que cotizen en bolsa

èToda la deudas en Grecia se redenominarían en una nueva moneda “el Nuevo Dracma” o el nombre elegido para la ocasión (movimiento que es un clásico en los países que entran en impago) con lo que a continuación…

èEl “Nuevo Dracma” se devaluará entre un 40% y un 70%, (posiblemente un 50%), una forma como cualquier otra de impagar en un 50% las deuda denominadas en euros. Vamos que los bancos europeos, fondos de inversión , especuladores ,etc y el BCE perderían el 50% de lo que han prestado

èTodos los precios de los productos en el país aumentarían en un 50% por el efecto de devaluación de la moneda e indirecto por el aumento de los costes energéticos, de primeras materias, etc etc ; habría escasez de productos y materiales, con lo que temporalmente la economía privada se encontraría en una situación de escasez .

èSe darían ayudas desde el FMI, BCE, y otros organismos para ayudar temporalmente a esta situación y que el país empezará renacer ya que sería un 30% más barato de media , mediante mas ingresos por turismo y servicios, venta de propiedades y recursos naturales y exportación ( agricultura, ganadería, minería, ..), éxodo de mano de obra joven al extranjero que luego enviarían remesas a sus familias, inversiones de empresas en el país, etc ..pero claro en un periodo de 1 a 10 años todo esto

èPosiblemente, llegados a este punto se acabaría el drama para Grecia, el país volvería a ser competitivo y su economía se reactivaría como ha pasado con otros países, como Argentina. ( si bien Argentina tiene grandes recursos naturales que en el actual periodo de aumento de precio y demanda le han servido para reorganizarse,etc..)

Pero empezarían los problemas para el resto de países:

• A los pocos días Irlanda impagaría la deudas derivadas de sus bancos.
• Los bancos alemanes y franceses tendrían que hacer provisiones, lo que ocasionaría una rabaja en bolsa, un aumento de sus necesidades de capitalización, una reducción de sus capacidades de dación de crédito a empresas y particulares  ( vamos lo que pasa en España con el sector inmobiliario pero en menor medida). Varios bancos franceses y alemanes, sufrirían fuertes pérdidas en sus carteras de bonos y deberían ser recapitalizados.
• A los pocos días Irlanda impagaría la deudas derivadas de sus bancos.
• El gobierno portugués, empezaría a contemplar seguir la ruta de impago Griega.
• Varios bancos franceses y alemanes, sufrirían fuertes pérdidas en sus carteras de bonos y deberían ser recapitalizados.
• El Banco Central Europeo (BCE) , sería insolvente, debido a la elevada exposición que tiene a los bonos y bancos Griegos y a la deuda del sector bancario irlandés.
• Habría que ver quienes son los que han comprado CDS (credit default Swaps) para cubrir sus posiciones en deuda Griega, posiblemente sus contrapartes entrarían en situación de insolvencia. Cómo es un mercado opaco, no se sabe quienes tienes posiciones en CDS sobre la deuda soberana Griega y quién es la contraparte.
• Alemania y Francia, deberían decidir si inyectan fondos al BCE o bien dejan que empiece a imprimir dinero para que vuelva a ser solvente (aunque sus estatutos se lo prohíben) creando una mayor presión inflacionista.
• Habrá una carnicería en el mercado de bonos del sector bancario español. Se forzará a los bonistas a cambiar sus deudas por capital para evitar la quiebra de la banca española y se complicará enormemente la captación de capital por parte de las Cajas de Ahorros.
• El euro se debilitaria con otras monedas ya que probablemente como se ha indicado antes el Sr Trichet le daria a la máquina de hacer billetitos y/o seguiria dando crédito facil y barato a los bancos, con lo que perderia valor nuestro euro

¿Que esta sucediendo en los mercados financieros actualmente? (tras verse que el primer rescate a Grecia no ha sido suficiente )

Por todo esto ya esta pasando que por ahora se está solucionando pasando la deuda griega en manos privadas (bancos alemanes y franceses, además de los mismos bancos griegos) a manos públicas (no hace muchos meses se obligó al BCE a aceptar deuda que no fuera AAA).
Las compras directas, por otra parte, del BCE de deuda periférica mantienen artificialmente altos los precios de esos bonos, con lo que los bancos pueden salir sin asumir pérdidas.

Hasta ahora esto era negocio para los bancos !
¿Pero todo esto es un NEGOCIO REDONDO para los bancos?
 Pues de momento si, porque el BCE esta prestando el dinero al 1,25% ( barra libre del Sr Trichet ) y estos compran bonos que dan el 10% o mas . Ahora bien, como después los griegos no devuelvan la pasta, pues problema para los bancos, porque si te dan un 10% pero no te pagan, jaja, pues vaya negocio.

Por ello se esta haciendo todo lo posible e imposible para no dejar caer a Grecia ( al menos hasta que los bancos privados no se hayan descartado toda la basura griega ) de sus balances. Cuando ya hayan convertido al BCE en un "banco malo", entonces sí,como última opción, se deja Grecia que caiga  ¿y quien pagará la fiesta? Pues TODOS NOSOTROS,  esas pérdidas las tendremos que asumir los ciudadanos europeos. De nuevo, privatizar las ganancias, socializar las pérdidas.

Cómo podéis ver, la quiebra de Grecia sería un duro golpe para el país heleno, durante unos meses, pero probablemente le permitiría salir de la crisis en pocos años. Sin embargo lo que es bueno para uno, es malo para muchos otros y numerosas entidades y países en Europa entrarían en graves problemas. Es decir el problema Griego se trasladaría a sus acreedores (En España nuestro presidente ni pestañeo en acudir al rescate de Grecia y prestarle dinero), así que a los acreedores les tocaría asumir su parte de responsabilidad.

Parece que de momento, el problema griego quiere ser tapado mediante una restructuración suave ( en la facultad me enseñaron que esto se llamabaSuspension de Pagos  ,  )

Pero que en el caso actual la idea aqui es que no se le perdona la deuda al moroso ( Grecia) , pero se le permite que durante 7 o 10 años no devuelva el capital prestado e incluso una parte de los intereses mediante renovar las deudas , o sea cambiando papel con mas papelitos (lease bonos ) . Pero tapar un problema no significa que este se vaya a solucionar, generalmente acaba pudriéndose cada vez más

El problema como en el caso de una familia solo se puede solucionar generando mas ingresos, reduciendo gastos y vendiendo patrimonio, pero mientras no permitan a Grecia vender las playas a los alemanes , franceses e ingleses ( como aquí con Mallorca ) , pues es un proceso muy largo.

De momento y a dia de hoy parece que vamos por lo segundo. Los responsables de la UE buscan formas para que el sector privado participe en el rescate, tal vez a través de un canje de bonos. La implicación del sector privado podría alcanzar los 30.000 millones de euros, dejando la nueva asistencia oficial en 60.000 millones de euros.

Además, el nuevo rescate prevé que la propia Grecia proporcione cerca de 30.000 millones de dólares de lo recaudado en la privatización de activos estatales, llevando la cifra total del nuevo paquete a 120.000 millones de euros.

Grecia firmó un acuerdo inicial de rescate de 110.000 millones de euros con la UE y el FMI en mayo del año pasado. Se espera que en julio reciba un tramo de unos 12.000 millones de euros de esos préstamos, dejando 45.000 millones de euros de ese rescate inicial sin desembolsarse. Dichos préstamos serían entregados con el tiempo junto con el nuevo rescate.