CLAVES PARA MEJORAR LA ESTRATEGIA COMERCIAL

CLAVES PARA MEJORAR LA ESTRATEGIA COMERCIAL

1.-REPLANTEA LA DISTRIBUCION COMERCIAL

2.-DESARROLLA UN PLAN COMERCIAL CONCRETO

El objetivo de una estrategia comercial son 4 , y no 1. Normalmente las empresas se fijan en los dos primeros y lamentablemente se olvidan de los dos últimos

a.-Atraer nuestros clientes

b.-Intentar venderle

c.-Satisfacer

d.-Fidelizar

1.-ANALISIS DEL ENTORNO

Afectan la validez del nuestro plan comercial y la exactitud de nuestras previsiones.

Empezar a investigar bien que sucede en nuestro entorno

2.-SEGMENTAR EL MERCADO

Definir donde queremos hacer la guerra, en que segmentos queremos atacar

3.-ANALIZA LA COMPETENCIA

Quien es nuestra competencia, como esta organizda, cuáles son los puntos débiles, cúal es la oferta de valor de la competencia

4.-ANALIZA TU ORGANIZACIÓN

Realizar un buen DAFO de nuestra organización

5.-REALIZA UN PLAN COMERCIAL.Hay 7 grandes areas , las cúales las tenemos que hacer en este orden

1. Politica de producto
2. Politica de precio

3. Politica de distribución
4. Politica de comunicación
5. Política de promoción
6. Política de investigación comercial
7. Politica de innovación

6.-HAZ ALGO DIFERENTE. O innovamos, o nos reinventamos o hacemos alguna invención o los resultados difícilmente seran diferentes de los que tuvimos