¿POR QUE FRACASO MI PRODUCTO?
Vuelvo tras un tiempo alejado del blog. Hoy quiero comentaros como hundir un lanzamiento del producto de manera segura.
Cada año, cada mes, cada dia salen al mercado productos nuevos que tienen un alto indice de fracaso comercial, entendiendo como tal aquellos que sufren una desviación significativa de ventas en base a los objetivos que se fijaron.
Ello provoca su retirada del mercado para que no continuen perjudicando la organización empresarial, ya que los costes previos al lanzamiento son ´costes hundidos´en la jerga contable. Vamos, que no se recuperan nunca. Una vez gastados , estan gastados y no sirven para otra cosa. Ejemplos: diseños, moldes, planes de marketing, etc.
Bueno, los principales motivos que llevan al fracaso de un nuevo producto son
a) CALIDAD INSUFICIENTE debido a que el producto no aporta el beneficio que el consumidor percibe como tal. Y el beneficio puede ser el correcto del producto pero no su envase p.ejemplo ( se rompe, se ensucia, etc) con lo que no se percibe como tal su calidad.
Bueno, pues aprendamos de los errores de los demas para no caernos en el mismo hoyo. Un saludo y felices vacaciones.
Vuelvo tras un tiempo alejado del blog. Hoy quiero comentaros como hundir un lanzamiento del producto de manera segura.
Cada año, cada mes, cada dia salen al mercado productos nuevos que tienen un alto indice de fracaso comercial, entendiendo como tal aquellos que sufren una desviación significativa de ventas en base a los objetivos que se fijaron.
Ello provoca su retirada del mercado para que no continuen perjudicando la organización empresarial, ya que los costes previos al lanzamiento son ´costes hundidos´en la jerga contable. Vamos, que no se recuperan nunca. Una vez gastados , estan gastados y no sirven para otra cosa. Ejemplos: diseños, moldes, planes de marketing, etc.
Bueno, los principales motivos que llevan al fracaso de un nuevo producto son
a) CALIDAD INSUFICIENTE debido a que el producto no aporta el beneficio que el consumidor percibe como tal. Y el beneficio puede ser el correcto del producto pero no su envase p.ejemplo ( se rompe, se ensucia, etc) con lo que no se percibe como tal su calidad.
b ) EL MOMENTO, ´IL TEMPO´que dicen los italianos. Esta claro que hay que evitar el lanzamiento en época de crisis o antes de que la necesidad este generalizada . En productos nicho, hay que hacer lanzamientos ´nicho´
C) LA MARCA, hay que hacerla atractiva y dirigida a su público. Hay que hacerla diferente. Las marcas ´paraguas´ basadas en un ´premium´o ´extra´, acaban sin ser valoradas y por tanto demandadas.
D) DISTRIBUCION. Aseguraros de que el producto estará en los puntos de venta ´suficientes´ cuando se inicie su promoción. No hace falta en todos, pero si súficientes. Mas vale acotar el territorio que tener un punto de venta cada 100 km.
e) LA INVESTIGACION DEL MERCADO, manejala con cuidado. Como decia Bill Gates, muchos de sus clientes no sabian lo que querian porque no existia. Un fracaso sonado fue hace años el lanzamiento de Cruzcampo de un refresco con algo de alcohol llamado SPRINGO. El estudio de mercado que costó un monton de dinero ( en total su lanzamiento fue de 12 millones de euros ) no salio bien. Luego vino Bacardi Breezer y se llevo el gato al agua. Eso si años mas tarde.
