Esta semana tuve una conversación telefónica con uno de los transitarios y agentes aduaneros con los que colaboro normalmente para la exportación por el puerto de Barcelona. Le pregunté si habia notado el incremento de las exportaciones que muestran las estadísticas y me confirmo que si. Me dijo que ahora todo el mundo desde la empresa pequeña hasta la grande han dado una vuelta de tuerca a sus esfuerzos comerciales.
La economía española se está transformando paulatinamente en una economía exportadora. El saldo comercial se mantiene negativo por culpa del petróleo básicamente y gas.Sin las importaciones energéticas el saldo comercial sería positivo, es decir, comercialmente España se encontraría en superávit, algo que no recuerda nadie. Como referencia en 2007 el saldo de la balanza comercial era de -100.015 millones mientras que a finales de 2011 era de 46.338, y las estadisticas adelantadas para 2012 muestran una reducción del 20% respecto a 2011.
Por ello, muchas empresas estan reforzando sus esfuerzos comerciales y la mayoria de Pymes optan por acercarse a organismos de apoyo a la exportación como Cámaras de Comercio, ICEX o similares pertenecientes a las comunidades autónomas, asi como asociaciones de fabricantes y sectoriales
Pero otras desean ir por la via rápida y van directo a la contratación de un experto, una consultoria o alguien con capacidad de gestión comercial
Antes que nada cualquier externo debe conocer su empresa para valorar las opciones de trabajo.
Yo recomiendo crear un breve protocolo de presentacion que responda a estas preguntas
. 1.- ¿Qúé hacemos en nuestra empresa? ¿Que solución da nuestro producto o servicio ? ¿que beneficios aporta al usuario y a nuestro cliente distribuidor?
2.- Quién es nuestra competencia en España? ¿Que posicionamiento en el mercado tenemos?
2.- ¿Cúal es nuestra oferta de valor añadido con respecto a la competencia? ¿En qué somos mejores y en qué somos peores?
3.- ¿Qué opinion tienen mis clientes de mi empresa ? ¿Qué es lo que valoran mis clientes de “MI EMPRESA”?
4.- ¿Cuáles son las ferias de España y UE mas importantes de nuestro sector a nivel internacional? ¿Cúales son las ferias a las que acuden mis competidores y potenciales clientes? ¿Cúales son las ferias mas importantes en los principales mercados del mundo ?
5.- ¿Con que empresas del sector podemos colaborar con productos complementarios?
6.- ¿Qué plan de marketing tenemos para nuestro mercado domestico? ¿Que acciones se han llevado a cabo y con qué resultado?
7.- ¿Que experiencia tenemos en exportacion? ¿En que mercados tenemos clientes, en cúales socios comerciales? ¿Que homologaciones internacionales disponemos para presentarnos fuera?
8.- ¿Cuál es el perfil de las empresas a las que deseamos identificar para proponerles la distribución?¿Cúal es el perfil de las empresas a las que no deseamos identificar?
9.- Igual que en el punto 8 pero con el perfil del consumidor
10.- ¿Que referencias tenemos para aportar? ¿que clientes nos permitiran tener una recomendación suya?
11.- Necesitaremos una presentación de la empresa que incluya la Misión ,Visión y Valores de la empresa.
12.- Necesitaremos adjuntar cierto material gráfico: logo compañía, fotografías de la empresa y producto
2.- Quién es nuestra competencia en España? ¿Que posicionamiento en el mercado tenemos?
2.- ¿Cúal es nuestra oferta de valor añadido con respecto a la competencia? ¿En qué somos mejores y en qué somos peores?
3.- ¿Qué opinion tienen mis clientes de mi empresa ? ¿Qué es lo que valoran mis clientes de “MI EMPRESA”?
4.- ¿Cuáles son las ferias de España y UE mas importantes de nuestro sector a nivel internacional? ¿Cúales son las ferias a las que acuden mis competidores y potenciales clientes? ¿Cúales son las ferias mas importantes en los principales mercados del mundo ?
5.- ¿Con que empresas del sector podemos colaborar con productos complementarios?
6.- ¿Qué plan de marketing tenemos para nuestro mercado domestico? ¿Que acciones se han llevado a cabo y con qué resultado?
7.- ¿Que experiencia tenemos en exportacion? ¿En que mercados tenemos clientes, en cúales socios comerciales? ¿Que homologaciones internacionales disponemos para presentarnos fuera?
8.- ¿Cuál es el perfil de las empresas a las que deseamos identificar para proponerles la distribución?¿Cúal es el perfil de las empresas a las que no deseamos identificar?
9.- Igual que en el punto 8 pero con el perfil del consumidor
10.- ¿Que referencias tenemos para aportar? ¿que clientes nos permitiran tener una recomendación suya?
11.- Necesitaremos una presentación de la empresa que incluya la Misión ,Visión y Valores de la empresa.
12.- Necesitaremos adjuntar cierto material gráfico: logo compañía, fotografías de la empresa y producto
( dossier PDF en español y/o inglés que podamos
utilizar)
